قیمت گذاری هزینه به علاوه: مزایا و معایب یک استراتژی قیمت گذاری به علاوه هزینه

قیمت گذاری مهمترین جنبه کسب و کار شماست. دوره زمانی. اگر ما را باور ندارید، شواهد موجود در پست وبلاگ استراتژی قیمت گذاری ما را بررسی کنید. به طور خلاصه، هر چند، بهبود 1 درصدی در قیمت گذاری منجر به افزایش متوسط سود 11. 1 درصدی می شود. آنقدر بزرگ استبه همین دلیل است که درک قیمت برای موفقیت کسب و کار شما ضروری است. ما این مجموعه را گردآوری کرده‌ایم تا چشم‌انداز استراتژی‌های قیمت‌گذاری را به شما نشان دهیم و به شما کمک کنیم درباره تصمیم‌های قیمت‌گذاری خود اطلاعات بیشتری کسب کنید.

همانطور که در پست قبلی توضیح دادیم، قیمت‌گذاری فرآیندی با هدف استراتژی قیمت‌گذاری شما برای کاهش هر چه بیشتر شک و تردید برای تصمیم‌گیری نهایی و حداکثر سود است. به قیمت گذاری مانند تخته دارت فکر کنید. شما می خواهید یک bullseye بگیرید، اما اگر به سادگی آرزو کردن بود، همه ما دیواهای دارت می شدیم. در عوض، برای تعیین قیمت‌ها، از داده‌ها استفاده می‌کنیم تا بیشتر و بیشتر در نقطه مرکزی بسیار مهم به کار ببریم.

برای درک بهتر این موضوع، بیایید نگاهی به هزینه و قیمت گذاری بیاندازیم، مزایا و معایب روش را کشف کنیم قبل از اینکه بررسی کنیم چه کسی باید و چه کسی نباید از هزینه به علاوه قیمت گذاری استفاده کند.

هزینه به اضافه قیمت چیست؟

هزینه به علاوه قیمت گذاری ساده ترین روش برای تعیین قیمت است و ایده اصلی پشت انجام کسب و کار را در بر می گیرد. شما چیزی را می‌سازید، آن را به قیمتی بیشتر از هزینه‌ای که برای ساختش خرج کرده‌اید، می‌فروشید (زیرا با ارائه محصول به ارزش افزوده‌اید). بسیاری از کسب و کارها از هزینه به علاوه قیمت گذاری به عنوان استراتژی اصلی قیمت گذاری خود هنگام عرضه محصولات استفاده می کنند.

بسیاری از شرکت‌ها هزینه‌های تولید خود را محاسبه می‌کنند، حاشیه سود مورد نظر خود را با بیرون کشیدن یک عدد مشخص می‌کنند، این دو عدد را به هم می‌چسبانند و سپس آن را روی چند هزار ویجت می‌چسبانند. واقعاً به همین سادگی است. این روش شامل تحقیقات بازار بسیار کمی است و همچنین تقاضاهای مصرف کننده و استراتژی های رقبا را در نظر نمی گیرد.

این امتیاز اغلب فقط یک نرخ بازده هدف است، شبیه به لیست آرزوهای فکری که یک بچه برای بابانوئل درست می کند وقتی می داند که واقعاً والدینش جوراب ها را پر می کنند. به عبارت دیگر، در سرزمین تک شاخ کاملاً از انتهای عمیق خارج نیست. با این حال، هنوز شانس زیادی برای تبدیل شدن به واقعیت ندارد، زیرا شما هرگز واقعاً تمام هزینه های خود را محاسبه نمی کنید و یا حاشیه دلخواه ربطی به میزان واقعی پرداخت مشتری شما ندارد. به این ترتیب، مدل هزینه به علاوه مقدار زیادی از تخته دارت را دست نخورده باقی می گذارد.

مزایای هزینه به اضافه قیمت

1. استراتژی قیمت گذاری هزینه به علاوه منابع کمی را می طلبد.

هزینه به علاوه قیمت گذاری نیازی به تحقیقات بیشتر در بازار ندارد. کسب و کارها عمدتاً از هزینه به علاوه تولید با جمع کردن فاکتورهای مختلف، هزینه های نیروی کار و غیره آگاه هستند. سپس کسب و کارها می توانند هزینه های جمع شده را بردارند و حاشیه ای را روی آنها قرار دهند که معتقدند بازار متحمل خواهد شد. این بسیار ساده است و به همین دلیل، یک استراتژی محبوب در بین مشاغل کوچک یا مشاغلی است که سایر جنبه های تولید باید در آن اولویت داشته باشند.

2. مدل قیمت گذاری هزینه به علاوه پوشش کامل هزینه و نرخ بازده ثابت را فراهم می کند.

تا زمانی که هر کسی که هزینه‌های هر کاربر یا کالا را محاسبه می‌کند همه چیز را به درستی جمع‌آوری می‌کند، هزینه به اضافه قیمت تضمین می‌کند که تمام هزینه ایجاد محصول یا انجام خدمات پوشش داده می‌شود و این امکان را فراهم می‌کند که نشانه‌گذاری نرخ بازدهی مثبتی را تضمین کند. با این حال، اغلب نمی توان بسیاری از هزینه های اضافی را در نظر گرفت، که منجر به کاهش حاشیه می شود. خوشبختانه، کسب و کارها می توانند با افزایش حاشیه دلخواه، در برابر هزینه های محاسبه نشده و نوسانات تقاضا، بافری ایجاد کنند. علاوه بر این، از آنجایی که قیمت های شما بی اثر باقی می مانند، می توانید به راحتی درآمد را برای یک ماه معین بر اساس سابقه تبدیل، هزینه های بازاریابی و غیره تخمین بزنید.

3. پوشش هزینه به علاوه قیمت گذاری در برابر دانش ناقص.

هزینه به علاوه قیمت گذاری به ویژه زمانی مفید است که شما هیچ اطلاعاتی در مورد تمایل مشتری به پرداخت ندارید و رقبای مستقیمی در بازار وجود ندارند. اساساً، تنها داده‌ای که برای تصمیم‌گیری در مورد قیمت‌گذاری خود دارید، محاسبه یا برآورد هزینه‌هایتان است، که به شما امکان می‌دهد حداقل یک قیمت اولیه را برای کار کردن با توسعه بازار و مشتری به جلو ببرید.

معایب هزینه به علاوه قیمت گذاری

1. استراتژی قیمت گذاری هزینه به علاوه می تواند به طرز وحشتناکی ناکارآمد باشد.

تضمین نرخ بازده هدف انگیزه کمی برای کاهش هزینه ها یا افزایش سودآوری از طریق تمایز قیمت ایجاد می کند. با ادامه تغییر بازار و مشتریان، سهامداران به راحتی نسبت به قیمت گذاری منفعل می شوند و تنبلی و کاهش سود را تسهیل می کنند. فقط برای برخی دیدگاه ها، دولت از این استراتژی حاشیه سود تضمین شده در هزینه ها استفاده می کند تا قراردادها با مشاغل خصوصی را "آسان تر" کند. نتیجه، انگیزه‌ای برای به حداکثر رساندن هزینه‌ها است که میلیاردها دلار را هدر می‌دهد و منجر به ساخت نامناسب می‌شود.

2. روش قیمت گذاری هزینه به علاوه فرهنگ انزوا طلبی از دست دادن سود را ایجاد می کند.

این رویکرد رو به درون، تحقیقات بازار را دلسرد می کند. اگرچه تماشای قیمت های رقبا پایان کار نیست، اما به دلیل قیمت گذاری بسیار مهم است. شما باید از هزینه های کالای رقیب آگاه باشید زیرا می تواند بر استراتژی های بازاریابی و قیمت گذاری شما تأثیر بگذارد. به علاوه بدون هیچ تحقیقی، شما اطلاعات کمی در مورد ارزش درک شده توسط مشتری از محصول دارید (اطلاعات بیشتر در آخرین نکته).

3. هزینه به علاوه قیمت گذاری مصرف کنندگان را در نظر نمی گیرد.

شاید بزرگترین نزول یک مدل هزینه به اضافه قیمت این باشد که به طور کامل تمایل مشتری به پرداخت را نادیده می گیرد. برای کسب درآمد، مشتری باید درگیر باشد. آنها مهمترین بخش فروش هر چیزی هستند، بنابراین هر استراتژی قیمت گذاری که ارزش مشتری را در نظر نمی گیرد، خلاء ایجاد می کند که تمام سود را از کسب و کار خارج می کند.

علاوه بر این، به صراحت بگویم، مشتریان اهمیتی به هزینه‌های ساختن شما ندارند. آنها می‌دانند که انجام کسب‌وکار هزینه‌هایی دارد، اما مصرف‌کنندگان بیشتر به ارزشی که ارائه می‌دهید اهمیت می‌دهند. به عنوان مثال، ساخت یک بطری Rogaine ممکن است 3، 10 یا 50 دلار هزینه داشته باشد، اما مصرف کنندگان فقط قیمت را در برابر ارزش شوهری با موهای سرش می سنجند که بسته به مشتری می تواند 2 برابر، 10 برابر یا 100 برابر هزینه باشد. بر اثربخشی فولیکولصرف پیش بینی با نرخ بازده مطلوب می تواند منجر به کاهش تقاضا شود که تا زمانی که زیان قابل توجهی رخ ندهد نادیده گرفته می شود. حتی اگر مصرف کنندگان محصول شما را بخرند، باز هم می تواند قیمت بهتری برای بهینه سازی درآمد و تمایز قیمت وجود داشته باشد.

چه کسی از هزینه به علاوه قیمت گذاری استفاده می کند؟

هزینه به علاوه قیمت گذاری برای اکثر مشاغل ایده آل نیست ، مگر اینکه نتوانید وقت اضافی را برای مهمترین جنبه تجارت خود بگذرانید ، که گاهی اوقات وقتی با انجام سفارشات یا تعداد زیادی از مواردی که به مشتریان ارائه می دهید ، دچار مشکل می شوید. علاوه بر این ، برخی از مشاغل هزینه های بسیار یکنواختی در مورد پیشنهادات خود دارند که برای همه رقبا یکسان است. در این حالت ، حاشیه ها احتمالاً یکنواخت خواهند بود ، به این معنی که روش قیمت گذاری باید رقابتی تر (پست فردا) یا مبتنی بر بازار (پست پنجشنبه) باشد. هیچ نرم افزاری یا شرکت SaaS نباید از هزینه به علاوه قیمت گذاری استفاده کند ، زیرا ارزشی که شما ارائه می دهید به طور سنتی بسیار بیشتر از هزینه انجام کار شما است.

برای کسب اطلاعات بیشتر ، کتاب الکترونیکی استراتژی قیمت گذاری ما ، Bootcamp صفحه قیمت گذاری ما (این رایگان است!) را بررسی کنید ، یا در مورد نرم افزار بهینه سازی قیمت ما اطلاعات بیشتری کسب کنید. همچنین ، فردا دوباره بررسی کنید تا در مورد قیمت گذاری مبتنی بر رقیب بیشتر بدانید.

هزینه به علاوه سؤالات متداول قیمت گذاری

چگونه قیمت به علاوه قیمت گذاری را محاسبه کنیم؟

فرمول قیمت گذاری به علاوه هزینه با در نظر گرفتن کل هزینه هایی که در تولید یک محصول (هزینه های مواد ، هزینه های مستقیم نیروی کار ، هزینه های سربار و غیره) متحمل شده و یا آنها را ضرب می کند ، محاسبه می شود و آنها را با 1 ضرب می کند.

قیمت به علاوه قیمت گذاری چگونه کار می کند؟

روش قیمت گذاری به علاوه هزینه شما را ملزم به هزینه های ثابت و هزینه های متغیر می کند و برای تخمین قیمت یک محصول ، درصد نشانه گذاری را برای آنها اعمال می کند.

تفاوت بین قیمت به علاوه قیمت گذاری و قیمت گذاری مبتنی بر ارزش چیست؟

برای تعیین قیمت فروش یک محصول ، روش هزینه به علاوه قیمت کل هزینه های ساخت یک محصول را در نظر می گیرد. از طرف دیگر ، قیمت گذاری مبتنی بر ارزش به ارزش درک شده مشتریان بالقوه محصول متکی است.