وضعیت صنعت مد تجارت الکترونیک: آمار ، روندها و استراتژی های استفاده در سال 2023

ساعت 2 بعد از ظهر گزارش می دهد که 13 مارک برتر مستقیم به مصرف کننده (DTC) در صنعت مد و پوشاک هستند. مارک هایی مانند Shein ، Chewy و Gymshark لیست کوتاه را رقم می زنند و مارک های مد لباس خرد را در فضای تجارت الکترونیک نگه می دارند.

نوآوری دیجیتال ، افزایش جهانی سازی و تغییر در عادات هزینه مصرف کننده ، صنعت مد را در میان تغییرات لرزه ای قرار داده است. اما ، به لطف افزایش تورم و فشارهای زنجیره تأمین ، بخش مد غیرقابل پیش بینی تر از همیشه است.

این راهنما آمار ، روندها و استراتژی هایی را که در سال 2023 و بعد از آن شکل گیری بازار مد تجارت الکترونیک را به اشتراک می گذارد ، به شما نشان می دهد که در کجا هستیم و کجا می رویم.

ماهانه Shopify Plus Roundup را دریافت کنید: محتوای ماهانه تجارت الکترونیک ، روند و اخبار مستقیماً به صندوق ورودی خود

با ارسال این فرم ، شما موافقت می کنید پیام های تبلیغاتی را از Shopify دریافت کنید. با کلیک روی پیوند در ایمیل های ما ، هر زمان را لغو کنید.

روندهای برتر تجارت الکترونیکی مد در سال 2023

نقاط داده فوق فرصت های رشد زیادی را برای خرده فروشان مد و پوشاک ارائه می دهد-با وجود تغییرات عظیم در رفتار مصرف کننده ، تجارت جهانی و زندگی روزمره "عادی" برای میلیون ها نفر در سراسر جهان.

در زیر برخی از آخرین روندهای تجارت الکترونیکی که می توانید در استراتژی فروش مد بلند مدت خود کار کنید.

• شخصی سازی یک عمل متعادل کننده است
• به متاور
• برند سازی بیش از تبلیغات پرداخت شده
• پایداری در خط مقدم
• انتقال به آجر و ملات

1. ظهور فروش مجدد

پوشاک دست دوم در حال تبدیل شدن به یک پدیده جهانی است. بازار فروش مجدد تنها در سال 2022 24 ٪ رشد داشته و پیش بینی می شود تا سال 2026 به 218 میلیارد دلار ارزیابی بازار برسد.

پیشرو این روند مصرف کنندگان آمریکای شمالی است ، جایی که بازار پوشاک دست دوم هشت برابر سریعتر از بازار کلی پوشاک رشد کرده است. فناوری و بازارهای آنلاین این روند را در حال حرکت دارند و 70 ٪ از مصرف کنندگان می گویند اکنون خرید دست دوم از 5 سال پیش آسانتر است.

دست دوم در سال 2021 تقریباً یک میلیارد خرید لباس جدید را جابجا کرد که به طور معمول خریداری می شد.

دست دوم در سال 2021 تقریباً یک میلیارد خرید لباس جدید را جابجا کرد که به طور معمول خریداری می شد.

مارک های مد توجه می کنند. Dôen ، یک مارک برتر مد در کالیفرنیا ، در حال راه اندازی یک برنامه فروش مجدد با نام Hand Me Dôen است. این برنامه به مشتریان این امکان را می دهد تا در ازای اعتبار فروشگاه ، محصولات Dôen از پیش متعلق به آنها را ارسال کنند.

Dôen در طول سال که محصول Resold در دسترس قرار می گیرد ، میزبان فروش فلش خواهد بود. هدف از عدم دسترسی به فروش مجدد در تمام مدت جلوگیری از بازدید مشتریان از سایت و پیدا کردن آن در حال حاضر انتخاب شده است.

شین همچنین به دلیل انتقاد از شیوه های کار خود ، یک بستر فروش مجدد را راه اندازی می کند. برخی از کارشناسان نسبت به این سیستم عامل شک دارند و معتقدند که این فقط راهی برای شرکت است که بتواند تصویر خود را آب کند.

هنوز مشخص است که آیا مارک های مد سریع قادر به سرمایه گذاری در بازار فروش مجدد به همان روشی هستند که مارک های لوکس و حق بیمه دارند. با این حال ، یک چیز مسلم است: بازار فروش مجدد برای ماندن در اینجا است و فقط بزرگتر می شود.

2. شخصی سازی سفر مشتری

شخصی سازی مدتهاست که به عنوان راز تجارت الکترونیکی مدرن مورد استقبال قرار گرفته است. با نشان دادن مواردی که یک خریدار قبلاً به آن علاقه مند بود ، یا بر اساس فعالیتی که در وب سایت تجارت الکترونیک شما داشته است ، آنها را مجدداً جمع می کرد ، شما یک تجربه خرید آنلاین متناسب را ارائه می دهید - مواردی که آنها را متقاعد می کند.

تحقیقات Shopify نشان می دهد که 44 ٪ از مشتریان با مارک هایی که از اطلاعات شخصی خود برای شخصی سازی پیام رسانی و بهبود تجربیات مشتری مانند توصیه های محصول استفاده می کنند ، خوب هستند. اما یک خط خوب وجود دارد

خریداران آنلاین به طور فزاینده ای نگران حریم خصوصی خود هستند. شخصی سازی بیش از حد می تواند وحشتناک باشد ، از این رو به همین دلیل مارک هایی که بیش از حد شخصی سه برابر بیشتر از طرف خریداران رها می شوند.

پادشاهان فرهنگ نمونه ای عالی از چگونگی مارک های تجارت الکترونیکی مد می توانند متعادل و بیش از حد شخصی شوند. به جای سفارشی کردن تجربه در برچسب های "نام" در وب سایت ، چهار فروشگاه جهانی برای فروش با ارزهای مختلف ساخته شده است. نتیجه؟اکنون بیش از نیمی از درآمد برند مد از تجارت تجارت الکترونیکی آن ناشی می شود.

من معتقدم که مارک های محلی بیشتری را در حال انشعاب و ارائه تجربیات خرید سفارشی برای مشتریان بین المللی خواهیم دید تا بتوانند رقابتی باقی بمانند. این موارد شامل مواردی مانند نام دامنه های با هدف جغرافیایی ، قیمت گذاری به ارز محلی و حمل و نقل محصول محلی با کمک توزیع شخص ثالث یا انبارهای متعلق به شرکت است. "

- لین لی ، بازاریاب در ییلاقی آبی

3. مارک های بیشتری که با متاور آزمایش می کنند

تعریف "متاور" برای تفسیر باز است. وعده نه چندان تعریف شده از جوامع مجازی هنوز در حال توسعه است ، اگرچه ایده این است که مردم می توانند با استفاده از واقعیت افزوده (AR) و واقعیت مجازی ، فعالیت های روزانه-مانند ارتباط با دوستان ، بازی کردن و خرید محصولات-انجام دهند. VR) فناوری.

یک نوع موردی که هم در داخل و هم از طریق متاور کار می کند ، توکن های غیر قابل ریسک (NFTS) است-نشانه های دیجیتالی که فقط می توانند متعلق به یک نفر باشند ، معمولاً در ارز مجازی مانند رمزنگاری پرداخت می شوند. داده ها نشان می دهد که 87. 03 میلیون دلار برای NFTS در اول ژانویه 2022 صرف شده است.

افراد مشهور مانند ریز ویترسپون به دلیل پیش بینی مورد تمسخر قرار گرفتند ، "در آینده (نزدیک) ، هر شخص هویت دیجیتالی موازی خواهد داشت. آواتارها ، کیف پول های رمزنگاری ، [و] کالاهای دیجیتال یک عادی خواهد بود. "

"در هر کاری که انجام می دهیم ، ما به مشتری کمک می کنیم. ما می خواهیم آنها تصور کنند که مرد در هر تصویر هستند. برای تصور اینکه ما سبک آنها هستیم. برای تصور ، "این می تواند من آن لباس را بپوشم." ما به اندازه تخیل مطرح نیستیم. "

-کوین دائو ، بنیانگذار و مدیرعامل/CCO در Oro LA

در واقعیت ، مارک های پوشاک تناسب اندام مانند Under Armor در فضای خرده فروشی با NFT ها آزمایش می کنند. همکاری Steph Curry آن کفش های بسکتبال را که ستاره بسکتبال هنگام شکستن رکورد NBA به عنوان تیرانداز برتر سه امتیازی ، تولید کرد.

NFT های دیجیتال در کنار راه اندازی محصول فیزیکی منتشر شدند. صاحبان NTF ها عملاً می توانند کفش را در سه متاور بپوشند: Decentraland ، Sandbox و Gala Games.

خرده فروش Forever 21 با Roblox همکاری کرد تا فروشگاه های تجارت الکترونیکی مد مجازی را در متاور خود ایجاد کند ، به طور مناسب با نام Forever 21 Shop City. بازیکنان فروشگاه مجازی را مانند خودشان اداره می کنند و از طریق بازی کالا را برای نماد خود خریداری می کنند.

با توجه به Forever 21 Shop City ، هدف ما گسترش نحوه تعامل با مشتریان ، گسترش حضور و محصول خود به روش های جدید است. "

- Katrina Glusac ، مدیر ارشد بازرگانی در Forever 21

خرده فروش سریع مد ، Prettylittlething نیز اخیراً به نمایش درآورد محصولات در مدل های مجازی. این برند این اخبار را در صفحه اینستاگرام خود قرار داد و مفهوم جدید "آواتار در متاور" خود را به یک رقابت برای جرقه مکالمه تبدیل کرد.

درست مانند جامعه Fortnite که الهام‌بخش طراحی‌های Balenciaga است، شرکت‌های مد نیز می‌توانند به سمت تبدیل شدن به گروه‌های خلاق حرکت کنند. هر مجموعه می تواند هویت خاص خود را در جهان برند، شهرت و جامعه داشته باشد. مجموعه‌ها می‌توانند بر روی طرح‌های محصول واقعی و/یا تولید محتوا، با حق امتیازهای مرتبط بر اساس عملکرد آیتم/محتوا، بازدهی دائمی به سازندگان و اطمینان از اینکه یک برند استعدادهای برتر را جذب می‌کند، تمرکز کنند.

برندهای مد از Roblox برای ایجاد تجربیات همه جانبه برای کاربران و دستیابی به مخاطبان Gen Z استفاده می کنند. این تازه شروعی برای برندهای مد در دنیای متاورز است. همانطور که دنیای ما بیشتر و بیشتر دیجیتالی می شود، احتمالاً شاهد آزمایش برندهای بیشتری با NFT و سایر تجربیات واقعیت مجازی خواهیم بود. زمان هیجان انگیزی برای طرفدار مد شدن است و ما نمی توانیم منتظر بمانیم تا ببینیم در آینده چه برندهایی را معرفی می کنند.

4. پایداری در خط مقدم

صنعت مد با انتقاد غریبه نیست. برندهای فست مد مخصوصاً (گاهی اوقات به درستی) به دلیل روش هایی که برای تولید و تولید موجودی استفاده می کنند، مجازات می شوند.

با توجه به این انتقادات که اخبار اصلی را ایجاد می کند، به علاوه تعهد فزاینده مصرف کنندگان به ریشه کن کردن تغییرات آب و هوایی، حدود 52 درصد از خریداران می گویند که احتمال بیشتری دارد که از شرکتی با ارزش های مشترک خرید کنند.

یک ارزش مهم برای مصرف کنندگان مد مدرن؟پایداری. تحقیقات Statista نشان می دهد که 42 درصد از مشتریان جهانی محصولات سازگار با محیط زیست و پایدار را خریداری می کنند. برخی از کشورها در این روند پیشرو هستند - خریداران آنلاین در ویتنام، هند و فیلیپین اغلب محصولات پایدار را خریداری می کنند.

از آنجایی که مردم زمان بیشتری را به صورت آنلاین سپری می کنند، تبادل سریع این اطلاعات [درباره تامین کنندگان] را تسهیل می کند. ما بیشتر متوجه شده ایم که چگونه چیزهایی که در مکان های دور اتفاق می افتد بر ما و سیاره تأثیر می گذارد. این یک تغییر کلیدی واقعی بود که ما شاهد آن بودیم.»

عادات خرید نیز از پس این همه گیری تغییر می کند. حدود 65 درصد از مشتریان قصد خرید اقلام مد بادوام تری دارند و 71 درصد نیز قصد دارند اقلامی را که از قبل دارند برای مدت طولانی تری نگه دارند. بازار فروش مجدد مد به همین دلیل در حال رونق است - رشد 11 برابر سریعتر از خرده فروشی سنتی و رسیدن به ارزش 77 میلیارد دلاری در پنج سال آینده.

پاتاگونیا یکی از برندهای پوشاک است که پایداری آن ریشه در ارزش های برند آن دارد. این خرده فروش فعالانه برای اهداف زیست محیطی کمپین می کند و با برنامه Worn Wear خود تعهد خود را به پایداری نشان می دهد. خریداران تشویق می شوند به جای خرید اقلام مستعمل، اقلام مستعمل را بخرند و بفروشند.

ما مفتخریم که به مشتریان خود یک انتخاب آگاهانه خرید با قطعات پایدار و مقرون به صرفه ارائه می دهیم که همگی دستچین شده و در حال حاضر هستند، اما معتقدیم که هر برندی باید مسئولیت خود را بپذیرد و خود را به سمت دایره ای تر شدن سوق دهد.

5. سرمایه گذاری بیشتر در تجارت اجتماعی

رسانه های اجتماعی نقش مهمی در استراتژی بازاریابی تجارت الکترونیک بسیاری از برندهای مد آنلاین ایفا می کنند. این تعجب آور نیست - اعتیاد ما به گوشی های هوشمند خارج از کنترل است. یک کاربر معمولی رسانه های اجتماعی در حال حاضر حدود 15 درصد از عمر خود را صرف یک برنامه شبکه آنلاین می کند.

اما حقیقت این است: رسانه های اجتماعی دیگر محلی برای مصرف ترندهای جدید مد برای خریداران نیست. بسیاری از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی در حال توسعه مدل‌های کسب‌وکار خود برای تسهیل خرید درون برنامه‌ای هستند و به خرده‌فروشان آنلاین کمک می‌کنند تا در چارچوب ذهنی خرید به طور فعال به مشتریان دسترسی پیدا کنند.

انتظار می رود فروش تجارت اجتماعی تا سال 2025 تقریباً سه برابر شود و بیش از یک سوم کاربران فیس بوک قصد دارند در سال 2022 مستقیماً از طریق این پلتفرم خرید کنند.

متأسفانه اکثر برندها به یک گناه مبتلا هستند. اندی کرستودینا، یکی از بنیانگذاران Orbit Media، وضعیت را کاملاً توصیف می کند: «بیشتر محتوای برند تبلیغاتی زیر لایه نازکی از اطلاعات یا سرگرمی است. رنگ را خراش دهید، یک آگهی پیدا کنید. این برندی است که خودش را در اولویت قرار می دهد.»

خوشبختانه، مد و رسانه‌های اجتماعی همسانی هستند که در بهشت تجارت الکترونیک ساخته شده‌اند. حتی وقتی صحبت از محتوای "برند" صریح و به ویژه در اینستاگرام می شود.

نرخ تعامل رسانه های اجتماعی برای مارک های مد جهانی بسیار بد است:

• اینستاگرام: 0. 68%
• فیس بوک: 0. 03٪
• توییتر: 0. 03٪

بنابراین، چه نوع محتوایی برای برندهای مد کار می کند؟حدود 46 درصد از مصرف‌کنندگان می‌خواهند قبل از خرید ویدیوهای محصول را تماشا کنند. پلتفرم هایی مانند TikTok و Instagram به دلیل افزایش فروش برای مارک های بزرگ مد مورد تحسین قرار می گیرند زیرا خریداران می توانند محصول را در یک شخص واقعی تجسم کنند. اگر اینفلوئنسر رسانه اجتماعی باشد که از قبل به آن اعتماد دارند، امتیازات پاداش.

زمان زیادی گذشته است که افراد مشهور تنها کسی بودند که در تلویزیون می دیدید. امروزه، هر کسی که علاقه داشته باشد، می‌تواند به یک سلبریتی در رسانه‌های اجتماعی تبدیل شود - تا حدی به دلیل ظهور پلتفرم‌های سرگرمی مانند اینستاگرام، لینکدین و توییچ.

فراتر از بازاریابی اینفلوئنسر در رسانه های اجتماعی، تجارت الکترونیک چند کانالی، سایت فروش بومی را برای ایجاد مسیرهای خرید مستقیم در مکان هایی که مخاطبان شما وقت خود را می گذرانند، ادغام می کند. پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی در حال ایجاد ویژگی‌های تجاری خود هستند - مانند خرید در اینستاگرام، فروشگاه‌های فیسبوک، پین‌های قابل خرید در Pinterest و موارد دیگر.

خرید پخش زنده نیز در اوج خود است. Nordstrom سال گذشته کانال خرید مستقیم خود را راه اندازی کرد. در یک شرکت خوب است: 81٪ از شرکت ها قصد دارند سرمایه گذاری خود را در فروش مستقیم افزایش دهند یا حفظ کنند تا فروش را در سال آینده افزایش دهند.

چرا؟زیرا برندهای آنلاین نرخ تبدیل تا 30 درصد را از طریق پخش زنده فیس بوک و اینستاگرام، همراه با نرخ بازگشت محصول پایین تر می بینند.

«پیش‌بینی من این است که در چند سال آینده، داغ‌ترین نقش برای استخدام یک برند، مدیر خرید زنده است.»

- کوین گولد، یکی از بنیانگذاران Glamnetic

6. بازگشت به آجر و ملات

تجربه خرید پیچیده تر از همیشه است - به خصوص در فضای مد. حدود 22٪ از بازگرداندن آنلاین به این دلیل اتفاق می افتد که محصول سفارش داده شده آنلاین در ظاهر متفاوت است. این چالش بی پایان است که بسیاری از برندهای مد را به سمت خرده فروشی سنتی سوق می دهد.

آینده نه تجارت الکترونیک است و نه خرده فروشی. این فقط تجارت استبنابراین این سوال پیش می‌آید: "چگونه هر دو کانال را به صورت همزیستی ادغام می‌کنید؟"

—همانت چاوان، بنیانگذار بریک + کلیک

داده های گردآوری شده در گزارش آینده تجارت Shopify ثابت می کند که تجارت همه کانالی به این زودی ناپدید نمی شود. مصرف کنندگان مدرن هم کانال های فروش آنلاین و هم آفلاین و هم افزایی بین این دو را می خواهند:

• 54 درصد از مصرف کنندگان احتمالاً به یک محصول به صورت آنلاین نگاه می کنند و آن را در یک فروشگاه فیزیکی خریداری می کنند.
• 53 درصد تصور می کنند برعکس این کار را انجام می دهند: مشاهده محصولات در فروشگاه و خرید آنلاین.
• 55 درصد از مصرف کنندگان می خواهند محصولات را به صورت آنلاین مرور کنند و آنچه را که در فروشگاه های محلی موجود است بررسی کنند.
• بیش از 50٪ از خریداران بزرگسال از BOPIS استفاده می کنند، که 67٪ موارد اضافی را هنگامی که می توانند بلافاصله آنها را تحویل بگیرند به سبد خرید خود اضافه می کنند.

مارک های سرمایه گذاری در خرده فروشی آجر و ملات شامل مارک مد کانادایی Smythe است که فروشگاه خود را در تورنتو افتتاح کرد. پس از سالها آزمایش با مغازه های پاپ آپ ، Gymshark همچنین اولین فروشگاه پرچمدار دائمی خود را در مرکز لندن افتتاح کرد.

کایل مونک ، مدیر Insight کنسرسیوم خرده فروشی انگلیس می گوید: "یک خرده فروش لباس کودک که من از رویدادهای درون فروشگاهی گرفته تا رویدادهای خرید مجازی از طریق زوم در هنگام Covid صحبت کردم."

وی گفت: "ناگهان ، آنها به جای اینکه فقط چند نفر حضوری باشند ، هر هفته یک عضو در حال فروش محصولات به دو تا 300 نفر در هر تماس بودند. خرده فروشانی که فکر می کردند ابتکاری و محوری در آخرین دوره رونق گرفته اند. "

جای تعجب نیست که 53 ٪ از مارک ها در ابزارهایی سرمایه گذاری می کنند که به آنها امکان فروش در هر مکانی را می دهد.

Kings Kings Expluendial ، 14000 متر مربع در کاخ سزار در نوار لاس وگاس در اکتبر 2022 یک فروشگاه تجربی و تجربی افتتاح کرد. Kings Kings در حال اولویت بندی رویکرد "خرده فروشی" به خرده فروشی فیزیکی است که شامل یک استودیوی ضبط ، اتاق مخفی ،و سایر تجربیات همهجانبهاین شرکت قصد دارد فروشگاه های تجربی اضافی را در شهرهای کلیدی ایالات متحده باز کند.

7. سرمایه گذاری در شورت YouTube

Move Over Tiktok: Platform Video با فرم کوتاه YouTube Shorts در بین مارک ها و سازندگان مد به دست می آید. طبق گفته های رسانه های اجتماعی ، YouTube Shorts یک مزیت حرکت اول شبیه به پذیرندگان اولیه Tiktok را ارائه می دهد.

مارک هایی مانند Nike ، Skims و American Eagle قبلاً شورت هایی را به ترکیب بازاریابی خود اضافه کرده اند. مارک های لوکس مانند گوچی ، کریستین دیور و لوئیز ویتون نیز در حال سوار شدن هستند.

به گفته YouTube ، شورت بیش از 30 میلیارد بازدید روزانه مشاهده می کند و 1. 5 میلیارد کاربر ماهانه را به خود جلب می کند. با استفاده از این شماره ها ، مارک های مد می توانند مشترکان YouTube را بدون سرمایه گذاری در فیلم های طولانی ، دریافت کنند ، نرخ های زیادی را دریافت می کنند و فروش را افزایش می دهند.

Shopify و YouTube در تلاشند تا به بازرگانان و سازندگان راهی جدید قدرتمند برای اتصال به مصرف کنندگان ، ایجاد مشاغل خود و به اشتراک گذاشتن داستان های خود ارائه دهند. با راه اندازی خرید YouTube در Shopify ، بازرگانان می توانند به راحتی فروشگاه آنلاین خود را با یکی از بزرگترین سیستم عامل های سرگرمی جهان ادغام کنند.

در مورد خرید YouTube بیشتر بدانید.

8. گسترش به خدمات تعمیر

رفع موارد به جای دور انداختن آنها ، به عنوان یک روند برای مارک های مد تبدیل می شود. Bottega Veneta به تازگی اعلام کرده است که به همه مشتریان ضمانت مادام العمر در کیف های دستی خود می دهد. لوئیس ویتون بسته به مورد و نوع تعمیر ، هر کیسه را با قیمت ترمیم می کند.

گسترش به خدمات تعمیر در راس پایداری انجام می شود. صنعت مد از تأثیرات زیست محیطی خود آگاه تر می شود و تعمیرات روشی مقرون به صرفه برای طولانی تر نگه داشتن لباس در شرایط مناسب است.

مارک هایی مانند Patagonia و Arcteryx مراکز تعمیر را افتتاح کرده اند ، مانند خرده فروشان مد سریع مانند زارا و یونیکلو. استارتاپ های متمرکز بر تعمیر مانند Restory میلیون ها نفر را به عنوان علاقه به مد پایدار و فروش مجدد تقاضا برای افزایش عمر پوشاک افزایش داده است.

9. تغییر به عمده فروشی

تورم ، مشکلات زنجیره تأمین و عدم هزینه مصرف کننده ، مارک های DTC را به سمت عمده فروشی سوق می دهد. یک بررسی خرده فروشی براق و مدرن اخیر نشان می دهد که مارک های DTC برای متنوع سازی درآمد در سایر انواع مشارکت های فروش سرمایه گذاری می کنند.

وقتی از 12 ماه گذشته در مورد عملکرد سؤال شد ، 62 ٪ از پاسخ دهندگان گفتند که درآمد عمده فروشی بیشترین افزایش را دارد ، حتی در مقایسه با فروش مستقیم. برندها عمده فروشی را به عنوان یک مؤلفه اصلی تجارت نیز به جلو می دانند ، با 80 ٪ پیش بینی درآمد عمده فروشی در طی سال آینده افزایش می یابد.

مشارکتهای خرده فروشی به دنبال دیجیتالی چیز جدیدی نیست. هری در سال 2016 وارد Target شد. مارک های DTC مانند Quip و بومی اندکی پس از آن در خرده فروشان جعبه بزرگ پیروی کردند.

اما 2023 نقطه عطفی برای مارک های DTC است که به عمده فروشی می روند. فروش در خرده فروشان انبوه مانند Target و Walmart افزایش یافته است. اختلالات زنجیره تأمین در حال انجام ، تحقق کانال مستقیم را به طور فزاینده ای سخت تر می کند و به سود آسیب می رساند.

بنابراین در حالی که ممکن است فشار برای رشد شدید باشد ، هنوز هم فرصت هایی برای مارک های DTC وجود دارد تا موفقیت را پیدا کنند. مشارکتهای عمده فروشی ممکن است برای بقا در سالهای آینده ضروری شود زیرا مارک های DTC در چشم انداز اقتصادی آشفته حرکت می کنند.

آمار مد تجارت الکترونیک

براساس Statista ، نرخ رشد سالانه صنعت مدرک تجارت (CAGR) بین سالهای 2017 و 2025 به 14. 2 ٪ رسیده است ، در حالی که این صنعت تا سال 2024 به یک تریلیون دلار ارزش گذاری می کند.

فروش پوشاک ، کفش و لوازم جانبی همچنان در حال افزایش است و به تنها 204. 9 میلیارد دلار در ایالات متحده می رسد. امسال 13 ٪ رشد می کند ، در حالی که مصرف کنندگان 204. 9 میلیارد دلار برای کالاهای مد به صورت آنلاین هزینه می کنند.

رانندگی این رشد چهار فرصت قابل توجه است:

• گسترش بازارهای جهانی در خارج از غرب
• افزایش دسترسی آنلاین و نفوذ تلفن های هوشمند
• طبقات متوسط در سراسر جهان با درآمد یکبار مصرف
• مهار قدرت فرهنگ مشهور و تأثیرگذار

بزرگترین تهدیدهای مارک های مستقر شامل موارد زیر است:

• مرگ وفاداری برند به دلیل اشباع بازار
• فشار مصرف کنندگان برای استفاده از مواد تولیدی با منابع اخلاقی و سبز
• پیشرفت های فناوری با دنیای مجازی ، مانند NFT و متاور

ما بعداً به استراتژی هایی خواهیم رسید تا بعداً با این مسائل مبارزه کنیم. در حال حاضر ، بیایید بررسی کنیم که چگونه این تعداد بزرگ در زیر عمودی صنعت بازی می کنند.

1. تأثیر Covid

Pandemic Covid-19 در پیش بینی های تجارت الکترونیکی مد چند سال گذشته ویران شد. هنگامی که در مارس 2020 در سطح جهانی در سطح جهانی اجرا شد ، 27 ٪ از مصرف کنندگان آمریکایی گفتند که آنها قصد داشتند "تا حدودی" یا "چیزهای زیادی" را برای لوکس و وسایل مد هزینه کنند تا آنچه قبلاً بودجه داشتند.

با وجود این ، مک کینزی آن را "طوفان عالی برای بازارهای مد" نامید. مارک هایی مانند Zalando از رشد 32 ٪ تا 34 ٪ در ارزش کالاهای ناخالص (GMV) در سه ماهه دوم سال 2020 خبر دادند. نام تجاری Fast-Fashion Shein ارزش خود را دو برابر کرد و به 30 میلیارد دلار رسید و آن را به بزرگترین خرده فروش مد آنلاین در جهان تبدیل کرد.

یکی از شاخه های خرده فروشی مد که از بین رفته است ، ورزشگاه است. اندازه بازار Athleisure در سال 2018 155. 2 میلیارد دلار ارزش داشت - رقمی که فقط در حال افزایش است.

لباس های گاه به گاه در آمازون مسلط است ، با پیش بینی می شود که Athleisure CAGR 6. 7 ٪ از سال 2019 تا 2026 داشته باشد و به 257. 1 میلیارد دلار برسد. بازار لباس سالن و لباس خواب علائم مشابهی از رشد را نشان می دهد که بین سالهای 2020 تا 2024 19. 5 میلیارد دلار افزایش یافته است.

نتیجه؟مارک های مد با یک فروشگاه تجارت الکترونیک ، یک سنگر را در کالاهای سبک ورزشی مانند نایک و لولونمون حفظ می کنند ، در طول این همه گیر رشد باورنکردنی را گزارش کرده اند.

2. لباس و پوشاک

موانع دیجیتالی پایین برای ورود به همه بازرگانان پوشاک فرصتی برای بازاریابی ، فروش و تحقق سفارشات در سطح جهان و خودکار ارائه می دهد. در نتیجه ، پیش بینی می شود که درآمد و درآمد جهانی برای هر کاربر (ARPU) رشد کند.

فقط در ایالات متحده ، صنایع پوشاک و لوازم جانبی 29. 5 ٪ از کل فروش تجارت الکترونیک را در سال 2021 به خود اختصاص داده است. در اروپا ، انتظار می رود تا سال 2025 ، هر مصرف کننده در طول یک سال 999 دلار برای کالاهای مرتبط با مد هزینه کند.

3. بخش کفش

به عنوان بخشی از مد تجارت الکترونیک ، صنعت کفش قله های مشابهی را در ارزش بازار مشاهده کرد. در اندازه بازار جهانی ، بخش کفش از 365. 5 میلیارد دلار در سال 2022 به 530. 3 میلیارد دلار در سال 2027 افزایش می یابد.

آسیا در این بخش حاکم است و 54 ٪ از بازار جهانی کفش را در اختیار دارد (در مقایسه با تنها 14. 8 ٪ برای اروپا و آمریکای شمالی).

کفش های ورزشی همچنین یک بخش در حال رشد است که در سال 2023 63. 5 میلیارد دلار تولید می کند - 23 ٪ افزایش از ارزش 51. 4 میلیارد دلار در سال 2020.

4. لوازم جانبی و کیف

جای تعجب آور نیست ، بخش کیف ها و لوازم جانبی-اگرچه هنوز هم با سرعت بیشتری در حال رشد است-به همین ترتیب شاهد رشد دو رقمی خواهد بود. بخش لوازم جانبی مد بین سالهای 2016 و 2026 CAGR 12. 3 ٪ خواهد داشت که آسیا و اقیانوسیه سریعترین بازار در حال رشد است.

این پیش بینی ها در واقع کیسه ها و لوازم جانبی را به یکی از سالم ترین بخش های تجارت تجارت الکترونیکی تبدیل می کنند ، با وجود اینکه تعداد مطلق آن کوچکترین است.

5. جواهرات و لوکس

در سال 2020 ، بازار جهانی جواهرات در مجموع 228 میلیارد دلار ارزش داشت. پیش بینی می شود تا سال 2025 به 307 میلیارد دلار برسد ، در حالی که انتظار می رود سایت های تجارت الکترونیک 20. 8 ٪ از فروش در رده کالاهای لوکس امسال را تسهیل کنند. ساعتهای لوکس قرار است بخش بزرگی از آن درآمد را بدست آورند.

رشد (علیرغم رکودهای مربوط به کروناویروس) سایر بحران های مالی را آینه می دهد. مک کینزی پیش بینی کرد که مصرف کنندگان "سریعتر به پرداخت قیمت کامل برای کالاهای با کیفیت و بی موقع باز می گردند ، همانطور که پس از بحران مالی 2008-2009 بود."

افزایش ثروت در آسیا و اقیانوسیه و در خاورمیانه میانگین درآمد هر مصرف کننده خوب لوکس را به 313 دلار رساند. علیرغم فروش کالاهای لوکس با رشد لاغر ، در سال 3. 4 ٪ ، پیش بینی مک کینزی نشان می دهد که تجارت الکترونیک می تواند در دهه آینده سه برابر شود - 70 میلیارد یورو (79. 5 میلیارد دلار) تا سال 2025.

بزرگترین تهدید بازار لوکس مقرون به صرفه است: آیا این صنعت باید کالاهای لوکس را با نقاط مختلف قیمت ارائه دهد تا به طور کلی بازار رشد کند؟یا لوکس مقرون به صرفه را رقیق کرده یا بازار لوکس بالا را از بین می برد-اعتماد به نفس مصرف کننده را از بین می برد که آنچه خریداری می کنند "لوکس واقعی" است؟

آیا می خواهید درباره وضعیت مدرک تجارت الکترونیکی اطلاعات بیشتری کسب کنید؟

وضعیت مدرک تجارت الکترونیک سریعتر از همیشه در حال پیشرفت است. آنچه که دو سال پیش کار کرده است اکنون منسوخ شده است-به دلیل تغییر ترجیحات مصرف کننده ، مقادیر تبدیل شدن به تصمیم خرید و بازگشت به فروشگاه های آجر و ملات.

گزارش روند تجارت Shopify: روند تجارت الکترونیکی ، بینش ها و توصیه هایی را که برای موفقیت در سال 2023 لازم دارید دریافت کنید

سؤالات متداول تجارت الکترونیک مد

تجارت الکترونیک مد چیست؟

تجارت الکترونیک مد فروش و خرید مد و پوشاک بصورت آنلاین است. صنعت تجارت الکترونیک مد یک فضای بسیار رقابتی است که در آن فروشگاه ها روش های مختلف بازاریابی را برای ایستادگی امتحان می کنند.

بازار تجارت الکترونیک مد چقدر بزرگ است؟

طبق گفته Statista ، بازار مد تجارت الکترونیک در سال 2020 752. 5 میلیارد دلار آمریکا تخمین زده می شود. پیش بینی می شود بازار هر سال 9. 1 ٪ رشد کند.