جو کیانی بر شانس های شخصی و حرفه ای بسیار زیاد برای ساختن یک دستگاه نظارت بهتر اکسیژن خون غلبه کرد. بنابراین چرا او باید از اینکه شرکت Scrappy خود را به سمت الکترونیک مصرف کننده سوق دهد ، بنگاه های اقتصادی را 100 برابر اندازه خود به چالش بکشد؟
j oe kiani به رویا رسیده بود. Masimo Corp. ، که او به عنوان مدیرعامل و رئیس آن را تأسیس و اداره می کند ، به عنوان یکی از سازندگان برتر پالس اکسیمتر ، آن سنسورهای نوک انگشت که بیمارستان ها برای اندازه گیری اشباع اکسیژن در خون بیماران استفاده می کنند ، یک طاقچه پرسود را حک کرده بود. ماسیمو کیانی را ساخته بود ، که به عنوان یک کودک ، یک میلیاردر ، با حساب Forbes ، در فقر به ایالات متحده از ایران مهاجرت کرده بود. به عنوان یک مهندس برق ، وی به این واقعیت که دستگاه هایی که شخصاً طراحی کرده بود بسیار عالی بود ، و با فرماندهی سهم کمی بیشتر از بازار پالس اکسیسیمر بیمارستان ایالات متحده نسبت به رقیب اصلی خود ، Nellcor ، که یک واحد Medtronic است ، یک شرکت تقریباً 15اندازه ماسیمو. این دو شرکت با هم حدود 90 ٪ از فروش را تشکیل می دهند.
عکاسی توسط اتان پینز برای فوربس
این یک شرکت سودآور است ، سال گذشته ماسیمو ، مستقر در ایروین ، کالیفرنیا ، 223 میلیون دلار درآمد 1. 2 میلیارد دلار درآمد کسب کرد. در میان افزایش بازار سهام و تقویت تقاضا برای فناوری Masimo به دلیل COVID-19 (سطح اکسیژن خون پایین که هشدار اولیه این بیماری بدتر می شود) ، سهام این شرکت از اوایل سال 2020 تا پایان سال 2021 85 ٪ صعود کرد. به ماسیمو سرمایه گذاری در بازار بیش از 16 میلیارد دلار.
سپس کیانی تصمیم گرفت تا رویا را پیچیده کند. پس از بسته شدن بازار در 15 فوریه ، ماسیمو اعلام کرد که بیش از 1 میلیارد دلار برای خرید Sound United ، یک تجارت صوتی ، بلندگو و هدفون متمرکز بر مصرف کننده که صاحب مارک هایی مانند Marantz ، Denon ، Bowers & Wilkins و Boston Acoustics است ، هزینه می کند. روز بعد ، سهام Masimo 37 ٪ سقوط کرد و 5 میلیارد دلار ارزش بازار را از بین برد.
کیانی شوکه شد. وی گفت: "ما فکر می کردیم که [سرمایه گذاران] می گویند" عالی! "و با توجه به سابقه آهنگ ما ، ما نمی خواهیم آن را پیچ کنیم.""شما می دانید یکی از آنها به من گفت؟سهامدار بسیار عصبانی ، سهامدار بزرگ؟ant آن را برگردانید. آن را خریداری نکنید. "
اما مایک پولرک ، تحلیلگر تحقیقات ولف در بوستون ، از واکنش منفی تعجب نکرد: "در Medtech ، Focus می پردازد."در هشت برابر EBITDA ، مشکل این نبود که کیانی برای Sound United بیش از حد پرداخت کرده بود. این همچنین یک تجارت سالم و سودآور است که انتظار می رود امسال درآمد ماسیمو را به 2 میلیارد دلار برساند ، که 67 ٪ افزایش دارد. پولارک ادامه می دهد: "مسئله وال استریت جهت استراتژیک است.""چرا ماسیمو هدفون بیش از حد گوش را می فروشد؟"
این کسب و کار فوراً باعث می شود شرکت Kiani سودآوری کمتری داشته باشد. حاشیه ناخالص در تجارت دستگاه پزشکی Masimo 65. 8 ٪ بلند بوده است. در کالاهای الکترونیکی مصرفی ، مانند هدفون ، 20 ٪ معمولی تر است.
این اقدام باعث شد تا سرمایه گذار فعال Politan Capital Management ، یک شرکت یک ساله به رهبری کوئنتین کوفی-یک جانباز سرمایه گذار فعال سرمایه گذار الیوت و صندوق پرچین ، سرمایه گذار فعال و سرمایه گذاری D. E. شاو - براساس تشکیل پرونده در اوایل ماه اوت ، تقریباً 9 ٪ سهام در ماسیمو را بدست آورید. Politan در مورد برنامه های خود اظهار نظر نمی کند ، اما در ماه مارس این شرکت به فشار شرکت بیمه درمانی Centene برای جایگزینی مدیرعامل خود کمک کرد.
تصویر بزرگ کوچک
خردسالان با رشته های بزرگ
توسط ایزابل لرد
نوجوانان زودگذر مانند جو کیانی یک دید نادر در پردیس های دانشگاهی هستند - و نادرتر می شوند. کمتر از 1 ٪ از دانشجویان دانشگاه در ایالات متحده از 18 سال جوان تر هستند. شصت سال پیش ، این تعداد شش برابر بیشتر بود ، با "بازگرداندن آکادمیک" - والدین ورودی یک کودک به مهد کودک را به تأخیر می اندازند تا به آنها یک مزیت بعدی بدهند - هنوز در مد نیستواددر آن زمان ، "همه چیز" باهوش تر شما هستید ، سریعتر باید بروید. ""اکنون ، این برعکس است."
درصد دانشجویان زیر 18 سال
Kiani ، که از زمان IPO در سال 2007 بیش از 500 میلیون دلار سهام Masimo را به فروش رسانده است و هنوز 8. 5 ٪ سهام به ارزش 650 میلیون دلار دارد ، شرط می بندد که دستگاه های پزشکی به طور فزاینده ای با الکترونیک مصرفی ادغام می شوند. او قصد دارد صدا را فراتر از هدفون های بیش از حد گوش به سمعک ها و گوشواره های تقویت شده منتقل کند. او فکر می کند مردم نه تنها از گوش دادن به آهنگ ها (یا تقویت شنوایی آنها) بلکه برای اندازه گیری ویتامان آنها مانند میزان پالس و اشباع اکسیژن استقبال می کنند. البته ، او با این دیدگاه تنها از تنها است. گارمین ساعتهایی را به فروش می رساند که ضربان قلب شما ، اشباع اکسیژن خون و هیدراتاسیون را ردیابی می کند. آخرین ساعت اپل می تواند به پوشنده از ضربان قلب غیرمعمول زیاد یا پایین یا ریتم های نامنظم اطلاع دهد. در ماه سپتامبر سونی اعلام کرد که وارد بازار سمعک بدون نسخه است. تنها تفاوت واقعی این است که این بنگاهها همه چند ملیتی گسترده با چندین دهه تجربه در فضای مصرف کننده هستند.
کیانی ، 57 ساله ، تاکنون بارها و بارها از شانس ها سرپیچی کرده است. در سال 1974 ، هنگامی که او 9 ساله بود ، او و خانواده اش از ایران به آلاباما نقل مکان کردند تا پدرش بتواند مهندسی را تحصیل کند. آنها هیچ پولی نداشتند. مدتی خانواده چهار نفره در یک پروژه مسکن در هانتسویل زندگی می کردند. در سال 1977 ، Kianis به سن دیگو نقل مکان کرد ، جایی که پدر جو در یک برنامه MBA ثبت نام کرده بود. دو سال بعد ، هنگامی که جو 14 ساله و خواهرش 15 ساله بود ، والدین آنها برای کار به ایران بازگشتند (مادرش پرستار بود) و نوجوانان را ترک کرد تا خودشان زندگی کنند. کیانی با خنده می گوید: "خواهرم نوع مادر شد.""او سخت بود! من یک سرنشین داشتم. "کیانی در 15 سالگی از دبیرستان فارغ التحصیل شد - بیشتر او می گوید ، زیرا ریاضی که در ایران تحصیل کرده بود پیشرفته بود و او را قادر می سازد تا چند درجه را پشت سر بگذارد.
در همان سال او به خواهرش در دانشگاه ایالتی سن دیگو پیوست ، جایی که در حالی که به طور پاره وقت در سالن ناهار خوری کار می کرد و مدیریت مجتمع آپارتمانی را که در آن زندگی می کرد ، مهندسی برق را تحصیل کرد. او هر کلاس را که می توانست با استاد فرد هریس ، یک متخصص در زمینه پردازش سیگنال بگذراند و در سال 1987 با یک کارشناسی ارشد مهندسی برق فارغ التحصیل شد.
در اواخر دهه 1980 ، در حالی که به عنوان مهندس در توزیع کننده نیمه هادی Anthem Electronics مشغول به کار بود ، وی یک کار جانبی را با طراحی یک پالس 100 دلاری کم هزینه برای یک راه اندازی انجام داد. کیانی آموخت که این دستگاه ها غالباً هشدارهای کاذب ساطع می کنند ، به طور معمول هنگامی که بیماران به طور تصادفی انگشت خود را حرکت می دادند ، ایجاد می شود.
کیانی با دانش در مورد پردازش سیگنال و فیلترهای تطبیقی - که برای از بین بردن نویز ، از بین بردن نویز است - گفت: او می تواند تعداد آلارم های کاذب را کاهش دهد. این شرکت علاقه ای نداشت. بنابراین در سال 1989 ، کیانی ، در آن زمان 24 ساله ، تصمیم گرفت تجارت خود را ، ماسیمو آغاز کند و آن را با وام 40،000 دلار دوم در کاندو خود تأمین کرد. به مدت دو سال ، او شب ها و آخر هفته ها را در گاراژ کالیفرنیای جنوبی خود در حالی که کار روزانه خود را در سرود انجام می داد ، کار کرد.
کیانی با استفاده از معادله ای که او از جبر درجه پنجم توصیف می کند ، روی یک نمونه اولیه کار می کرد که باعث می شد پالس اکسیمتر کار کند حتی وقتی بیمارانی که آنها را می پوشیدند حرکت می کردند یا جریان خون کم داشتند. یک مکان به ویژه بسیار مهم بود: واحد مراقبت های ویژه نوزادان ، با توجه به اینکه نمی توانید به نوزادان بگویید که از بین نرود. او تقریباً بلافاصله ایده خود را ثبت کرد و به چهار شرکت آمریکایی رسید و امیدوار بود که فناوری ماسیمو را در سیستم های خود ادغام کند. بدشانسی. او ثروت بهتری در خارج از کشور داشت و با NEC در ژاپن و چندین شرکت در اروپا معاملات می کرد.
پاتریک ولز برای فوربس
چگونه آن را بازی کنیم
توسط جیم اوبروویس
مانند Masimo ، Angiodynamics ، مستقر در لاتام ، نیویورک ، دستگاه های پزشکی را ایجاد می کند - اما محصولات آن بیشتر برای تشخیص و بازگرداندن جریان خون سالم در سیستم عروقی بدن استفاده می شود. شرکت 316 میلیون دلاری (درآمد) با یک دستگاه نوآورانه که به عنوان سیستم آترکتومی Auryon شناخته می شود ، در حال افزایش است که از فناوری لیزر حالت جامد برای تبخیر ضایعات و بهبود جریان خون برای درمان بیماری شریان محیطی استفاده می کند. سایر محصولات جدیدتر شامل Alphavac است که به از بین بردن لخته های خون از طریق جراحی حداقل تهاجمی و Nanoknife ، برای از بین بردن بافت سرطانی بدون انرژی حرارتی کمک می کند. از آنجا که این محصولات از میراث کاتترهای عروقی و تشخیصی پیشی می گیرند ، من انتظار دارم که رشد درآمد در سال آینده به 10 ٪ تا 12 ٪ تسریع کند ، EBITDA را دو برابر کرده و سود عملیاتی را در سیاه قرار می دهد.
جیم اوبروویس رئیس مدیریت دارایی اوبروویس است.
ورود به بازار بیمارستان ایالات متحده تقریباً غیرممکن بود. خرید گروه هایی برای خوشه های بیمارستان ها قبلاً با رقبای ماسیمو معاملات اختصاصی (و پر سود) را انجام داده بود. در مارس 2002 ، نیویورک تایمز مقاله ای در صفحه اول را منتشر کرد که درخشش شیوه های خرید این گروه ها را نشان می دهد ، شامل Masimo به عنوان یک شرکت با پالس اکسیمتر برتر که اساساً از بازار خارج شده بود. یک ماه بعد ، کیانی پیش از کمیته ضد انحصار کمیته قضایی سنا در کنار روسای Novation و Premier ، دو گروه خرید بیمارستان شهادت داد. وی به سناتورها گفت: "این واقعیت که رقیب اصلی ما [نلکور] ، که بیش از 90 درصد از بازار پالس اکسی متری را در اختیار دارد ، می تواند به سازمان های خرید گروهی بپردازد تا ماسیمو را حذف کنند."طی یک ماه ، نخست وزیر قرارداد ماسیمو را پیشنهاد کرد. نوآوری یک سال بعد از این کت و شلوار پیروی کرد.
کیانی بیش از این مایل است با رقبای بسیار بزرگتر به نبرد برود. در سال 1999 او از Nellcor (پس از آن متعلق به Tyco) به دلیل نقض حق ثبت اختراع شکایت کرد. 10 سال بعد ، وی شکایتی مشابه علیه رویال فیلیپس ارائه داد. در سال 2006 ، نلكور شروع به پرداخت خسارت و حق الزحمه ماسیمو كرد كه در نهایت تقریباً 800 میلیون دلار بود و رویال فیلیپس در سال 2016 بیش از 300 میلیون دلار گرفت. ماسیمو همچنین 45 میلیون دلار به دلیل دادخواست ضد انحصاری كه در سال 2002 علیه نلكور ارائه كرد ، پرداخت كرد.
در مرحله بعد: اپل ، که ماسیمو هم به نقض حق ثبت اختراع و سرقت مخفی تجارت متهم کرده است. به زودی پس از راه اندازی ماسیمو اولین پالس اکسیمتر که در سال 2013 با یک تلفن هوشمند کار کرد ، این شرکت با اپل تماس گرفت و گفت که می خواهد در مورد همکاری با هم صحبت کند. کیانی جلسه ای را در مقر اپل برگزار کرد ، اما هیچ چیز از آن به دست نیامد. در همان سال ، مدیر ارشد پزشکی ماسیمو به اپل پیوست و پس از آن مدیر ارشد فناوری از یک اسپینوف ماسیمو در سال 2014. اپل چندین اختراع ثبت کرد که کیانی می گوید براساس فناوری وی است. ماسیمو در سال 2020 شکایت کرد. این پرونده قرار است سال آینده به محاکمه برود.
ماسیمو در تلاش است تا فراتر از پالس اکسی متری گسترش یابد. این محصول دارای محصولی است که می تواند هموگلوبین را تحت نظارت قرار دهد ، و یک شرکت آلمانی به نام TNI را به دست آورده است که باعث می شود دستگاه کمک کننده تنفسی برای ارائه اکسیژن به بیماران مبتلا به آمفیزم یا برونشیت مزمن باشد. با این حال ، حدود 80 ٪ از درآمد ماسیمو در سمت پزشکی تجارت هنوز از واحد اصلی پالس اکسی متری آن ناشی می شود.
در اوایل همه‌گیری، Masimo یک پالس اکسیمتر با یک مچ‌بند هوشمند متصل به یک برنامه تلفن هوشمند که صدها بیمارستان در اختیار بیماران مبتلا به کووید قرار دادند، استفاده کرد و آنها را قادر می‌سازد تا نظارت مستمر در خانه انجام دهند. در آگوست امسال، Masimo اولین ساعت هوشمند خود را عرضه کرد: یک ساعت 499 دلاری "Advanced Health Tracking" که میزان اشباع اکسیژن، ضربان نبض، ضربان قلب، هیدراتاسیون و موارد دیگر را اندازه گیری می کند. یک بیمارستان زنجیره ای در عربستان سعودی در حال انجام آزمایش آزمایشی است. کیانی می گوید: «اگر خوب پیش برود، از چند صد بیمار به 80 هزار بیمار می رسد.
آیا یک شرکت medtech بدون شناسایی برند مصرف کننده می تواند در برابر مصرف کنندگان سنگین وزن مانند اپل و گارمین پیشرفت کند؟مایک ماتسون، تحلیلگر Needham & Co اشاره می‌کند که بازار ساعت‌های هوشمند با 25 میلیارد دلار بسیار بزرگ و پراکنده است. او می گوید: «من نمی بینم که آنها از اپل سهم بگیرند. اما همچنین می‌تواند جایگاهی برای ساعت‌های Masimo برای ورزشکاران جدی وجود داشته باشد - مثلاً کسانی که برای ورزش‌های سه‌گانه و ماراتن تمرین می‌کنند و به آمار سلامت بسیار دقیق نیاز دارند. متسون خاطرنشان می کند که گارمین با تمرکز بر تناسب اندام به فروش یک میلیارد دلاری ساعت هوشمند رسیده است. کیانی می‌گوید خواننده‌ها نیز علاقه‌مند به استفاده از ساعت برای اندازه‌گیری سطح هیدراتاسیون خود هستند که بر کیفیت صدا تأثیر می‌گذارد.
او می افزاید: «در دنیای مصرف کننده، من معتقدم که فناوری بهتر برنده است. من معتقدم هر چه نهاد متعهدتر باشد، برنده می شوند. و من به این متعهد هستم.»اپل و گارمین هم همینطور.
